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　　比如说，咱店面一年租金是 10 万块，设备花了 5 万，固定成本就是 15 万。咱卖一个产品价格是 100 块，进货成本是 60 块，那边际贡献就是 100 减去 60 等于 40 块。用固定成本 15 万除以边际贡献 40 块，算出来大概是 3750 个产品。这就是说咱得卖出 3750 个产品的时候，就不赔不赚了，超过3750个就开始赚钱。那这个3750就是经营的底线，在制定销售计划的时候，至少要保障这个目标的达成，当然如果达不成这个销量，你也可以通过降低成本来使得自己不亏损。

　　还是刚才那个例子，咱算出来盈亏平衡点是 3750 个产品，假如咱预计能卖 5000 个产品，那安全边际就是 5000 减去 3750 等于 1250 个产品。这就意味着咱卖到 5000 个产品的时候，比不赔不赚的点多卖了 1250 个产品，这就是安全的范围。咱可以根据这个安全边际来制定销售计划。要是咱想更保险点，就可以想办法提高安全边际，比如搞些促销活动，吸引更多顾客来买咱的产品，让实际销售量比盈亏平衡点多更多。这样咱这生意就能做得更稳当啦。